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報價單您怎麼看 當我們經常收到詢盤的時候,客戶問價格,這個是非常正常不過的情況。不過很多人在這個方面有著或多或少的問題,
收到詢盤——報價——客戶消失了。這個套路我想業務員一個月至少能看到不下于50次。我不知道大家有沒有想過這個問題。
為啥你報價之後客戶消失了,我知道我們都喜歡歸結為價格因素,覺得客戶是因為我的價格太高嚇跑了,我也同意這種說法,但是所有的客戶都是因為你的價格被嚇跑了嗎?我想這個答案是否定的。
也有一種情況,很多人收到一份高質量的詢盤之後,總是反復研究這個客戶,報價單如何做的完美,如何定價格,這個客戶的市場怎麼樣等等,哥哥姐姐等你研究完了,人家訂單都下完了。你再繼續回復有意義嗎?
如何做到拿到詢盤,立馬報價,這就是考驗你平時的功夫了,平時研究產品的人,與客戶說道產品他能自信的滔滔不絕。平時報價單研究多的人,他回盤的速度至少是那些不怎麼研究報價單的2倍以上。報價單,不僅僅就是一個產品名稱,產品型號,一張圖片,一個價格,一些參數。對于一個采購來說,一份報價單如何你給了他想看到的所有信息,這才是一份讓人滿意的報價單。在我看來,報價單你可以作為2份,多種產品報價,和單一產品嗎?
多種產品報價:
說明客戶是有可能看到這些型號的不同,更多的是配置,和價格。對于這樣的報價單,應該從涵蓋幾個方面,基本的產品名稱,款型,圖片,價格,配置(需要體現不同處),單個重量,單個產品尺寸,幾只包裝,外箱重量,體積,MOQ,熱銷相關市場。付款方式,大概交貨期等等。這些信息都應該需要體現出來。既然客戶看不到你人,只能從文字上去感受你的做事風格,和專業程度
對于一種型號的單獨報價:
說明客戶對這款產品的是有些了解的,所以在價格考慮的同時,最好可以把產品重要地方,羅列出來例如我的產品,是鋁手柄鋁機身,鋁鐵板,調溫控制,電源線,鋁模頭,這些幾個大的零部件組成,這些零部件的價格最主要的就是鋁的價格和原材料的價格。有些你需要用材料或者重量去體現你的產品價格。不要怕你的底線讓客戶知道了,很多人經常問我,這些相關的配件老板不會給我價格的,不會給我任何的信息的,還是一句話,台下十年工,台上十分鐘。多接觸多留心,你終究會發現的。
報價單對我們的作用太大太大,我希望那些天天在集中力量開發客戶的外貿同行們,抽點時間去研究研究自己的報價單。磨刀不誤砍柴工。不要因為苦苦找到的客戶被自己的報價單給毀了,基礎決定了你的高度。加油
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